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探究:木门企业运营遇阻原因有哪些

  木门经销代理是一个企业营销流通中重要环节,也是进入门槛非常低的一个行业。一般说来,从事木门代理经销的商家既不需要什么专业知识,也不需要太大的资金投入。这就决定了在代理销售队伍中,总有那么一部分经销商素质非常低下。

  这种素质低下,还并不仅仅是指他们的文化程度,还包括道德修养,诚信度较低,惟利是图,管理混乱等。很多木门企业就属于典型的公司乱,乱在管理!在体制上,外壳是公司化,核心却是夫妻店。

  探究:木门企业运营遇阻原因有哪些

  在决策上,木门经销商老板个人拍板,主观随意,由于公司化运作不彻底,经销商老板决策不讲程序,大小事都由自己说了算,而且经常是临时想起,马上决定,立即执行。而在管理上,公司多头管理、血缘人际管理,由于老板现代经营管理意识不强,喜欢事必躬亲,经常一竿子插到底!其实木门经销商的管理是要管什么?无非就是管人,管事,管钱。

  一、没有完善的公司制度

  不少木门经销商老板,在创业阶段,一个人既是老板又是业务员还是驾驶员,送货收款都是自己亲自做,此时老板作为一个超级业务员角色,其工作重心是“销售”,在这个阶段,事必躬亲的老板熟悉了行业并积累了丰富的市场经验。

  但是,随着市场竞争环境日益激烈,公司规模日益扩大,在原来的操作模式下,老板分身乏术,公司想再迈前一步都难。激烈的竞争现实强迫老板自身要改变现状。

  而这时对老板来说,完成从业务员向市场组织者的转变,是其实现转型的第一步是非常艰难的。结果往往都是老板说了算,因为没有制定一套好的升迁奖惩制度。无论是业务员还是下面的导购员都没有良好的积极状态。结果好的员工没有留住,公司人员散漫。

  二、制度没有贯彻下去

  制度定好了,可很多木门企业领导人的脑筋跟做销售一样转得特别的快,昨天刚把流程定下来通知出去,今天突然想起来了什么,又说不行得重新改。只要遇到销售方面的一些矛盾,就得以销售为主改流程,结果公司制度改到现在还在进行。

  公司的人心也在制度的改变中而变散了,管理制度成了一纸空文,导致朝令夕改,朝三暮四的闹剧总在公司内部上演。其实员工最发怵就是老板“朝令夕改”,很明显一个稳定的公司制度更容易得到员工的认同,增加员工的向心力,同时加上老板的言必行,行必果,公司制度的及时兑现往往更利于吸引优秀员工。

  因为无论老板当时把公司的前景描绘得多么美好,员工所有的工作都是围绕生存与自身发展这一最终落脚点,如果员工无公平的生存发展而言,那么所有的工作都只会是“空中楼阁”,员工忠诚度更是无从谈起。这方面的确需要经销商老板拿出实际的行动,避免空谈,在制订制度前一定要三思而行,然后不折不扣地把制度贯彻下去。






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